Šiandien atsitraukiame nuo konkrečių produktų ir aptariame gilesnę temą: kas iš tikrųjų apibrėžia puikų iškabų tiekėją mūsų globalizuotame pasaulyje?
Anksčiau gamyklos suvokimas galėjo būti tiesiog „gamina pagal specifikacijas, siūlo mažą kainą“. Tačiau rinkai bręstant, ypač bendradarbiaujant su geriausiais Europos ir Amerikos prekių ženklais, pastebėjome esminį jų prioritetų pasikeitimą. Nors kaina išlieka veiksniu, ji nebėra vienintelis lemiamas veiksnys. Iš tikrųjų jie ieško patikimo „gamybos partnerio“, kuris galėtų panaikinti kultūrinius ir geografinius skirtumus.
Remdamiesi ilgamete projektų patirtimi, apibendrinome tris aktualias temas, kurios yra svarbiausios ES ir JAV klientams, renkantis tiekėją.
1 įžvalga: nuo jautrumo kainoms iki tiekimo grandinės atsparumo
„Iš kur gaunamos jūsų medžiagos? Koks jūsų atsarginis planas, jei pagrindinis tiekėjas sugenda?“
Tai vienas iš dažniausiai mums užduodamų klausimų per pastaruosius porą metų. Dėl pasaulinės pandemijos ir prekybos nepastovumo klientai iš Vakarų tapo itin susitelkę įTiekimo grandinės atsparumasTiekėjo, dėl kurio dėl medžiagų trūkumo vėluojama įgyvendinti projektą, sprendimas laikomas visiškai nepriimtinu.
Ko jie tikisi iš tiekėjo:
Tiekimo grandinės skaidrumasGebėjimas aiškiai nustatyti svarbiausių medžiagų šaltinį (pvz., konkrečius LED modelius, aliuminio profilius, akrilo lakštus) ir numatyti alternatyvius tiekimo planus.
Rizikos valdymo gebėjimaiTvirta atsargų valdymo sistema ir diversifikuotas atsarginių tiekėjų portfelis, skirtas nenumatytiems sutrikimams valdyti.
Stabilus gamybos planavimasMokslinis vidinis gamybos planavimas ir pajėgumų valdymas, kurie neleidžia vidiniam chaosui paveikti pristatymo įsipareigojimų.
Tai žymi aiškų poslinkį, kai „mažos kainos“ žavesį keičia „patikimumo“ užtikrinimas. Atspari tiekimo grandinė yra tarptautinių klientų pasitikėjimo kertinis akmuo.
2 įžvalga: nuo pagrindinio atitikties iki iniciatyvaus sertifikavimo
„Ar jūsų produktai gali būti įtraukti į UL sąrašą? Ar jie turi CE ženklą?“
Vakarų rinkose,produkto sertifikavimasnėra „malonu turėti“, tai „būtina turėti“.
Rinkoje, kurioje gausu įvairios kokybės produktų, dažnai pasitaiko suklastotų sertifikatų dėl kainų konkurencijos. Projekto naudotojui labai svarbu įvertinti ženklų tiekėjų kvalifikaciją ir užtikrinti aukštos kokybės produktų, kurie atitiktų teisinius reikalavimus ir būtų saugūs, tiekimą.
CE ženklas (Conformité Européenne)yra privalomas atitikties ženklas gaminiams, parduodamiems Europos ekonominėje erdvėje.
Profesionalus tiekėjas nelaukia, kol klientas paklaus apie šiuos standartus. Jis iniciatyviai integruoja atitikties mąstyseną į kiekvieną projektavimo ir gamybos etapą. Jis gali projektuoti grandines, parinkti medžiagas ir planuoti procesus pagal kliento tikslinės rinkos sertifikavimo reikalavimus nuo pirmos dienos. Toks „sertifikavimas pirmiausia“ požiūris rodo pagarbą saugumui ir reglamentavimui, o tai yra pagrindinis profesionalumo principas.
3 įžvalga: nuo užsakymų priėmėjo iki bendradarbiavimo projektų valdymo
„Ar turėsime atskirą projekto vadovą? Kaip atrodo komunikacijos darbo eiga?“
Dideliems ar tarptautiniams projektams komunikacijos išlaidos ir valdymo efektyvumas yra svarbiausi. Vakarų klientai įpratę prie itin profesionalių sprendimų.Projektų valdymasJie neieško gamyklos, kuri pasyviai priima užsakymus ir laukia nurodymų.
Jų pageidaujamas partnerystės modelis apima:
Vienas kontaktinis centrasAtsidavęs projektų vadovas, turintis techninių įgūdžių, puikių komunikatorių (idealiu atveju – laisvai kalbantis angliškai) ir atliekantis vienintelio ryšininko pareigas, siekiant išvengti informacijos silosų ir nesusikalbėjimo.
Proceso skaidrumasReguliarios pažangos ataskaitos (apie projektavimą, pavyzdžių ėmimą, gamybą, bandymus ir kt.), teikiamos el. paštu, konferenciniais skambučiais ar net naudojant projektų valdymo programinę įrangą.
Iniciatyvus problemų sprendimasSusidūręs su problemomis gamybos metu, tiekėjas turėtų iniciatyviai siūlyti sprendimus klientui, o ne tiesiog pranešti apie problemą.
Šis sklandaus, bendradarbiaujančio projektų valdymo gebėjimas klientams sutaupo daugybę laiko ir pastangų ir yra labai svarbus kuriant ilgalaikius santykius.
Tapimas „globaliai pasirengusiu“ gamybos partneriu
Tiekėjų atrankos kriterijai Europos ir Amerikos rinkose išsivystė nuo vienintelio dėmesio kainai iki išsamaus trijų pagrindinių kompetencijų vertinimo:tiekimo grandinės atsparumas, atitikties pajėgumai ir projektų valdymas.
„Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd.“ tai yra ir iššūkis, ir galimybė. Tai skatina mus nuolat tobulinti savo vidaus valdymą, laikytis tarptautinių standartų ir siekti tapti „globaliai pasirengusiu“ strateginiu partneriu, kuriuo mūsų klientai gali pasikliauti.
Jei ieškote ne tik gamintojo, bet ir partnerio, kuris supranta šiuos gilesnius poreikius ir gali augti kartu su jumis, – laukiame išsamaus pokalbio.
Įrašo laikas: 2025 m. rugpjūčio 5 d.
